江苏某环保股份有限公司在迈科技平台递交了其技术需求，表明需要开发出一种高效动物蛋白水解酶，有效的从原料中水解出蛋白胨和多肽。迈科技自营技术经纪人团队在对技术资源等方面进行考量后，与需求企业达成意向服务协议，为其进行深度服务，帮助其整合外部创新资源。

专业服务获企业信任，新项目成扭亏为盈关键

通过与企业负责人沟通，实地考察等，迈科技了解到企业本身系当地地方检验检疫部门活猪检验指定的无公害化处理的厂家，负责将不符合食用要求的生猪进行无公害化处理，再将处理后得到的生物质肥料进行销售，其中面临的问题的就是，目前生物质肥料经济价值低，加上处理成本比较高，企业长期处于亏损状态。企业表示希望可以找到相关技术，能充分利用原料中的蛋白质和油脂制成相关产品进行销售，成为企业新的业务增长点。

实地走访企业工厂

平台合作促专家引荐，精准匹配浙江大学

基于迈科技与各高校研究院所长期的合作关系，以及长期为技术方提供的“科学加”服务，迈科技获得了众多专家、研发团队的认可，同时技术方也十分愿意与企业多多交流，帮助企业解决技术难题。此次对接过程中，专家们详细了解企业技术需求后，在自身无法直接解决的情况下，都积极为迈科技引荐自己在该领域的“圈中好友”，最后帮企业找到了最优解决方案。 

浙江万里学院实验室

迈科技团队接到该需求后，考虑到了在生物领域方面有优势的技术团队，找到了作为国家生化工程技术研究中心（上海）、上海化学生物学重点实验室的华东理工大学。专家进行技术分析后，为迈科技引荐了在该细分领域研究上匹配度更高的杭州师范大学陈教授。有了专家的引荐，同时基于迈科技平台与杭师大早有的良好合作关系，迈科技团队与教授的沟通十分顺利。就在专家们这种“好友推荐”的方式下，迈科技还拜访了浙江万里学院食品科学领域的教授，以及最后确定和企业合作的浙江大学生工食品学院的吴教授和他的研发团队。

迈科技朱经理与浙江大学吴教授团队实验室合影

在为双方安排面对面商务合作洽谈过程中，迈科技也做了一系列的准备工作，如帮助双方在洽谈中明确各自的诉求等。洽谈主要围绕新技术产品的基本情况，项目的产出要求以及企业投资预算等方面展开，双方最终达成委托研发合作。企业还表示，该项目预计投入资金百万。