为推动需求引导创新，加速科技成果转化，上海市科学技术委员会启动了第二届中国创新挑战赛（上海）。

迈科技作为上海赛区的协办单位，10月29日于公司新址，特别组织开展了一场与创新大赛同主题——“如何挖掘企业技术需求”的培训会。

此次培训的嘉宾，迈科技邀请到了王立群与张伟两位专家。

两位专家在技术转移成果转化方面都有着丰富的经验。

在本次活动中，迈科技的技术创新服务人员也向专家提出了很多在接触客户中遇到的问题，都得到了专家的一一解答。

（活动现场）

——【企业没有技术需求怎么办】——

在诸多问题中，最为核心的就是：企业没有技术需求怎么办？

迈科技CEO林贤杰的回答是：只要企业想要更好的发展，那就一定有技术需求。

如果你觉得没有，那么原因只能是，你还不够了解这个企业，不能帮助他找到企业真正的技术需求。

王立群，中国最早一批技术转移成果转化专家。

他对于这个问题作了一个巧妙的比喻：企业的技术创新状况，就好比一个人的身体健康。

身体真正健康与否，我们其实并不能准确的知道，我们需要体检，那么企业的技术创新状况也是需要“体检”的。

解决了这个基本问题之后，两位嘉宾为技术创新服务人员开启了新个的角度——与其问如何挖掘企业需求，不如思考企业到底会有哪些技术需求。

——【王立群：技术创新服务不是简单的完成一单买卖】——

王立群，时任迈科技产业技术研究院院长。曾任上市公司复华集团技术副总裁、科威国际技术转移中心项目总监。拥有20余年从业经验，经手100+项目经验，涉及金额超5亿。

他首先强调的就是，技术创新服务机构应该站在企业的角度去考虑，到底能够给企业提供什么技术创新服务。

随后对这个问题也给出了他的答案，主要是以下四点：

1.技术升级

想要挖掘到企业需求，首先要尊重每个企业家。

企业家比任何人都关心自己的企业，如果有能帮助企业降本增效的途径，他们是很愿意和对方交流的。但要有交流，就要先和企业家聊得起来。所以，第一要做的就是了解这个企业。

企业家往往在其企业所在领域浸淫很久，所以在行业的核心技术层面，技术创新服务人员可能达不到企业家的高度，这就是企业表示不需要服务的原因之一。

事实上，想要提供服务给企业家，那么在非核心技术方面可以作为一个寻找企业技术需求的突破口。

（活动现场）

2.技术引进

这一个服务就是平台级别的，首先就一定要让企业知道我们有大量的技术资源在平台。

让企业看到目前有哪些技术可以为其所用。

值得注意的是，技术创新服务不是等于技术，而是提供整体的技术问题解决方案。

3.技术研发

如果企业有着明确技术需求的，尤其是给出了解决需求预算的，那么技术创新服务机构可以帮助企业搭建好这个平台，让企业可以将需求发布出去。

平台上的技术方根据需求描述只要认为自己可以解决，那么就可以进行自主对接，研发符合企业要求的产品。

企业在寻找、对接技术方对接过程中，企业可能会遇到一些困难。这时候，就需要技术创新服务，可以将这个过程变得更加精准、高效。

4.技术投资

作为一家有使命感的技术创新服务机构，不仅做好桥梁工作，也愿意帮助更多合适的技术走向产业。

在这些技术向产业靠近的过程中，迈科技也将会为其导入平台的技术创新资源。

王立群院长在讲解以上四点的过程中，在不涉及企业商业秘密的前提下，引用了很多他做过的成功案例，为技术创新经理提供了重要的参考。

紧接着，另一位嘉宾就企业的需求本身和迈科技技术创新经理也开展了交流。

——【张伟：要对企业需求进行分析】——

张伟 ，高级工程师，工商管理硕士，具有纺织机械、暖通工程、轨道交通、电梯等行业丰富的制造技术及管理经验，近年来始终致力于机器人及自动化技术运用方面的研究工作，帮助一批企业实施了多项专用设备、自动化升级等项目，受到企业用户的好评。

因多次参与过企业技术研发，张伟对企业在该领域的研发需求方面也有其独特的嗅觉。看到企业提出的需求之后，很快就能给出一个预判，这也是他提出的挖掘企业需求过程中重要的一点——拿到企业需求，一定要进行分析。

有些企业可能并没有找到企业真正的需求点，但因为在行业环境的影响下，使其做出了有偏差的判断。那么，回到最开始的问题就是，技术创新人员一定要对企业熟悉，对技术了解。

培训过程中，张伟还分享了他具体在做技术研发的过程中的一些心得，比如技术创新人员在提供技术研发服务的过程中，一定要告知企业相关的风险问题、企业在进行技术研发的过程中，最担心的问题是什么，又该如何解决等。

此次培训会上，干货满满。

将如何挖掘企业需求的问题转化为了如何帮助企业寻找发展契机。

相信迈科技的技术创新经理在之后的服务展开过程中会更加专业、高效地帮助企业找到真正的需求，并找到技术问题解决方案，帮助企业降本增效。