专注科技成果产业化，解决企业技术难题——迈科技德清站

关注企业的转型技术需求

“我们工厂原来主要生产氨基模塑料（电玉粉）之类的产品，但是现在市面上生产这种东西的厂家很多，氨基模塑料粉自身在生产过程中没有很高的技术壁垒，但是在上游供应厂家加入到氨基模塑料粉的市场竞争后，我们的生产优势逐渐丧失。

生产环境污染等问题随着环保要求逐步提高日渐突出，企业日渐难以支撑。去年年底以来，我们就谋求转型发展，想寻找些一些新的技术项目，既有市场前景，又能将现有厂房设备能够利用上。”

这是浙江省德清县一家化工厂总经理告诉迈科技技术创新经理的转型技术需求。

 技术对接走访活动

4月11日，迈科技与德清科技局下属的德清浙科企业技术转化服务有限公司，联合举办了一次技术对接活动，走访了5家有技术需求以及希望产业转型的化工和印染企业。此次走访的企业，都是由德清浙科企业技术转化服务有限公司通过走访县内了解到的，具有真正迫切的技术需求。

在和迈科技进行了大量的信息对接交流后，迈科技根据云研发平台进行了资源整合，派遣了相关的技术创新经理与德清浙科企业技术转化服务有限公司一起深入企业。

此次活动一方面可以深入了解企业实际技术需求，另一方面也给企业带去新的技术发展方向。

案例一 : 化工企业转型升级，寻求可行项目 

本报道开头的化工企业就属于典型的急需新项目进行转型升级的实体企业。工厂由于周围环境改造的问题，被要求停产了几个月，工厂经理希望通过这段时间，可以迅速寻找到新的项目以确定公司未来的发展方向。

在实地看了工厂环境与规模之后，迈科技技术创新经理为他们推荐了两个较为有市场发展前景的项目，并且能够利用上现有设备。通过创新经理对项目的介绍以及对新产品的市场分析，企业对这两个项目非常感兴趣，并详细询问了相关设备、投入方式，以及投入资金规模、安评环评是否容易通过等各种问题。

技术创新经理处经过分析给出了一个让企业初步满意的回复：建议他们首先要对新项目进行市场调研，然后通过自身情况再确定是否要上马该项目，以降低投入风险。

 案例二 : 化工厂技术升级，放眼未来收益

在另一家化工厂，工厂的技术需求是提高产品质量，缩短与进口产品间的差距。企业负责人施先生说：“我必须要解决这个问题，虽然现在工厂的效益还不错，但是我要看得长远一点，不能总看眼前的即得利益，技术的投入我们不会舍不得。”

这家公司自90年开办以来一直从事PVC液体稳定剂的生产，其年销售额在7000万-8000万左右，工厂现在遇到的技术难点是与国外产品相比，他们有三个劣势：

1.塑料膜的热稳定性不如进口产品；

2.塑料广告膜的超透效果不如进口产品；

3.液体稳定剂中钡锌与钙锌的含量不如进口含量高，达不到高含量的要求。

迈科技通过对其技术工艺的了解，收集了样品和数据，将该需求提供给上海化工研究院技术开发中心pvc课题组，进行初步测试和后续研发，有信心为该企业解决技术升级问题。

收集样品提供给技术方

专业服务收获多家企业认可

在随后拜访过程中，迈科技技术创新经理在了解企业的实际情况之后，根据他们提出的需求，一一给出了技术方案和解决问题的思路和方式，并将技术需求整理记录，通过迈科技平台进行发布，力求为他们寻找到对应的技术方。

整个对接活动，效果明显，有3家企业当场决定接受迈科技提供的技术服务方案。他们对迈科技强大的技术对接能力，以及大量的技术资源，专业的技术创新服务都表现出了极大的热情。

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